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KOL营销这么做和营销推广技巧
日期:2019-11-09 来源:【视维品牌】 标签:
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  KOL营销基础概念。

正规博彩十大网站排名下载   所谓KOL营销,就是关键意见领袖营销,是指将伴随着社交媒体发展起来的意见领袖作为品牌的代言人,或者与其展开营销合作的营销方式,当消费者对产品功能性的需求淡化,精神满足和情感链接便成为营销新的发力点,KOL营销正是建立在这个基础之上的。

  KOL与用户接触机会变多。

  KOL与粉丝形成一种平等关系而非上下级关系,他们广泛分布在社会各个阶层,根据艾瑞多平台网民行为监测数据库UserTracker显示,品牌策划正规博彩十大网站排名下载2019Q1中国移动端月独立设备数排在前十位的APP小类别中有6个类别为KOL常见的栖息地,包括即时通讯,新闻资讯,音乐综合,短视频,网络购物和手机游戏,可见KOL与用户的接触的场景和机会众多。

  从具体的移动网民每日触媒频次来看,2019Q1通讯聊天,社交网络单机单日使用次数分别达到10.7次和6.9次,依次位居行业第一和第三,碎片化反复式的触媒行为使得网民可以接触到更多的KOL。

  KOL营销模式的影响力。

  KOL营销价值毋庸置疑,它兼具了群体传播的影响力和大众传播的覆盖力,品牌设计一方面,通过KOL可以深度触达KOL背后群体内的成员,另一方面,群体成员对营销信息二次传播,进一步扩大营销活动的覆盖范围。

  那么如何找到合适的KOL,KOL的粉丝是否与品牌目标受众相符,如何评估选定KOL的传播能力,科学精准地把握KOL筛选和投放的流程至关重要。

  如何选择投放KOL。

  符合自身品牌调性和产品属性的才是最好的KOL,艾瑞智云新媒体OneMedia从关注品牌用户的浏览行为出发,精准匹配和科学选择KOL,在选定KOL之后,进行动态实时品牌全案策划设计的投放管理和效果评估,以便及时调整投放计划,最大化完成营销目标。

  构建人群,推荐KOL。

正规博彩十大网站排名下载   人群定向是品牌营销最基础也是最重要的步骤,在商业竞争日趋激烈的当下,期待“每一个人都是我的用户”往往会走向“每一个人都不需要你的产品”,因此,关注品牌潜在客户群体的行为偏好,适时选择KOL进行信息精准推送,成为拓展品牌影响力和实现销售转化的最优路径。

  其一:利用全民K歌的直播平台与腾讯广告的洞察能力,为唯品会616年中特卖提供了销售场景与营销效果保障。

  其品牌营销策划二:连续3天高频次,高强度直播种草,占领用户心智,同时构建一个从触达,种草到拔草的“最短”营销链路。

  其三:借鉴粉丝经济,在直播中融入打榜玩法,激发了KOL卖货与粉丝参与热情,并通过对KOL矩阵的精细化运营,实现了人货场的最优匹配。

正规博彩十大网站排名下载   1.腾讯广点通广告洞察能力+全民K歌直播加持连接唯品会形成营销闭环。

  众所周知,唯品会是全球最大的特卖电商平台,“好货不贵”一直是它的核心卖点之一,在消费升级的大环境下,越来越多的消费者开始注重商品的“质价比”,唯品会品牌推广的目标客群也因此不断扩大和下沉。

  为了给616年中特卖活动引流,唯品会将目光聚焦于全民K歌和腾讯广告,希望借助直播平台构建销售场景,通过精准触达保障营销效果。

正规博彩十大网站排名下载   全民K歌现拥有5亿注册用户和5000万日活,80后,90后是其主力用户群体,并逐渐呈现出渠道下沉趋势,与唯品会目标客群一致,而实际也证明了这点,此次活动数据显示,全民K歌成单用户中70%为唯品会新用户,3-6线城市客户占比57%,同时,全民K歌拥有强大的KOL矩阵,能够营造丰富的购物场景品牌运营,是连接消费者与唯品会的理想平台。

  腾讯广告拥有丰富的产品资源,海量的流量场景和强大的技术能力,能够为广告主提供全面,精准的人群洞察,此次合作中,腾讯广告帮助唯品会和全民K歌完成了目标人群的洞察和匹配,同时协助进行参赛KOL的筛选,在更多维度有效触达目标用户群体。

正规博彩十大网站排名下载   2.广覆盖,强触达,深定位,构建“最短”营销链路。

  为营造更好购物体验,提高转化率,唯品会利用腾讯广告的产品资源和全民K歌的KOL矩阵,构建了一个从触达,种草到拔草的“最短”营销链路。

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